도전
계정 기반 마케팅은 이메일, 광고 및 LinkedIn에서 실행됩니다. 그러나 받은편지함은 혼잡하고 클릭률은 계속 떨어지고 있습니다. 가장 접근하고 싶은 회사는 디지털 방식으로 접근하기 가장 어렵습니다. 눈에 띄고 기억에 남으며 무시할 수 없는 채널이 필요합니다.
해결책
제품 시딩은 ABM 스택에 물리적 계층을 추가합니다. 누가 참여했는지 정확하게 알려주는 추적 링크와 함께 대상 계정의 의사 결정자에게 브랜드 패키지를 보냅니다. VP가 패키지를 열면 Slack 알림을 받고 SDR이 후속 조치를 취할 수 있도록 모든 터치포인트를 CRM에 동기화하세요.
B2B SaaS 회사는 기업 계정에서 200명의 VP 수준 잠재 고객을 대상으로 합니다. 각 참가자는 회사 기념품과 개인화된 데모 페이지로 연결되는 QR 코드가 포함된 브랜드 상자를 받습니다. Slack은 패키지가 스캔되면 영업팀에 핑을 보냅니다. 2주 이내에 34명의 잠재 고객이 데모를 예약합니다. 이는 단 한 번의 물리적 접촉으로 전환율이 17%입니다.
주요 특징
의사결정자에게 직접 타겟팅
업종, 회사 규모, 역할별로 대상 목록을 작성하고 관리합니다. CSV를 통해 연락처를 가져오거나 CRM에서 직접 동기화하세요. 스마트 필터링을 사용하면 딱 맞는 수신자를 정확하게 찾을 수 있습니다.
모든 패키지, 모든 터치포인트 추적
운송업체 추적 및 이벤트 타임라인을 통해 모든 패키지를 실시간으로 추적하세요. 각 패키지에는 QR 코드와 맞춤형 환영 랜딩 페이지가 포함된 브랜드 추적 링크가 제공됩니다. 누가, 언제, 얼마나 자주 열었는지 정확하게 확인하세요.
CRM 및 팀 통합
모든 보내기 및 배달 이벤트를 HubSpot 또는 Salesforce에 자동으로 동기화합니다. 패키지가 도착하면 Slack 및 Teams 알림을 받으세요. 웹후크를 통해 맞춤형 워크플로를 연결하세요.
중요한 것을 측정하세요
하나의 대시보드에서 배송비, 랜딩 페이지 참여, 터치당 비용을 확인하세요. 캠페인을 비교하고, ROI를 추적하고, 이해관계자를 위한 보고서를 내보냅니다.
엔드투엔드 가시성을 위해 구축됨
- 5
- 통합 캐리어
- 100%
- 추적 가능한 배송
- 실시간
- 배송 추적
- 양방향
- CRM 동기화