挑戦
アカウントベースドマーケティングはメール、広告、LinkedInで展開されます。しかし受信トレイは混雑し、クリック率は低下し続けています。最もリーチしたい企業こそ、デジタルでは最もリーチしにくい。実体があり、記憶に残り、無視できないチャネルが必要です。
解決策
Product Seeding は、ABM スタックに物理層を追加します。 対象アカウントの意思決定者にブランドパッケージを送信し、誰が関与したかを正確に示す追跡リンクを付けます。 VP がパッケージを開いたときに Slack 通知を受け取り、SDR がフォローアップできるようにすべてのタッチポイントを CRM に同期します。
ある B2B SaaS 企業は、エンタープライズ アカウントの 200 人の副社長レベルの見込み客をターゲットにしています。 それぞれに、企業の記念品が入ったブランドの箱と、パーソナライズされたデモ ページにリンクする QR コードが届きます。 荷物がスキャンされると、Slack は営業チームに ping を送信します。 2 週間以内に 34 人の見込み客がデモを予約しました。1 回の物理的な接触によるコンバージョン率は 17% です。
主な特長
意思決定者を直接ターゲットにする
業界、企業規模、役割ごとに目標リストを作成して管理します。 CSV 経由で連絡先をインポートするか、CRM から直接同期します。 スマート フィルタリングにより、適切な受信者を正確に見つけることができます。
すべてのパッケージ、すべてのタッチポイントを追跡
配送業者の追跡とイベントのタイムラインを使用して、すべての荷物をリアルタイムで追跡します。 各パッケージには、QR コードとカスタムのウェルカム ランディング ページを含むブランド追跡リンクが付いています。 誰が、いつ、どのくらいの頻度で開いたかを正確に確認できます。
CRMとチームの統合
HubSpotから企業と連絡先を取り込み、送付・配達イベントを関連する取引に記録します。すべてのイベントをSlackで通知し、荷物の発送時と到着時にはTeamsで更新をお届けします。署名付きWebhookでカスタムワークフローも接続できます。
重要なことを測定する
配信率、ランディング ページのエンゲージメント、タッチあたりのコストを 1 つのダッシュボードで確認できます。 キャンペーンを比較し、ROI を追跡し、関係者向けにレポートをエクスポートします。
エンドツーエンドの可視性を実現するために構築
- 5
- 統合されたキャリア
- すべての
- 荷物を受取人ごとに追跡
- リアルタイム
- 配送追跡
- HubSpot
- CRM連携